如果没病，为什么要治疗呢？但如果病了，是接着预防还是去治疗？所以预防是预防，治疗是治疗。
但令人们苦恼的是，专家会给你成册的“攻略”，其实都是教你怎么预防的，你要问他们该怎么治疗，他们也会无言以对。
其实并非没有治疗的办法，只是每个人的情况都有差别，比如病因、病理、病历、患者体质、情绪、心态、经济状况等很多因素都不一样，用攻略来治病显然是不切实际的，只能是“一人一方”，甚至是走一步看一步，这叫“疗程”。
在我们苗木行业里，“患病”的中奖概率比真实患病的高多了。
每到年终或开年之际，各种年终终结、专家预测、数据汇报等都会纷纷发布，对我们种苗人来说，有什么实际作用吗？实际作用都是指导性、预防性的，甚至可能是误导性的。
因为种苗有成材的过程，“滞后性”非常明显，当前看也许是正确的，但到了成材的时候，发现自己已经弥足深陷。尤其是大规格类乔木、精品造型类苗木，成材时间一般5-10年，品质更好的成材时间更长。
在这么长的过程中，谁敢肯定届时的市场需求是如你所愿的？但到了弥足深陷的时候，种苗人寻求的是指导性意见还是迅速打开销路的渠道？又有多少当初野心勃勃的种苗人，因为找不到治疗的办法而病入沉疴，最终草了遗憾出局？
专家们会给很专业、很系统的种苗“攻略”，但你要问他们该怎么卖苗，他们也会懵圈。
这两年来，我们遇到最多的是找渠道卖苗的种苗人，我们为此也深感无力：老渠道、老市场，已经很难再帮到寻求销路心切的种苗人，这种无奈不单指我们。
寻求解决卖苗难题的治疗之道，长期以来努力的人有很多，不管是平台还是人脉，作为中间桥梁作用的效果已经非常弱，苗木经纪人、行业信息平台都是江河日下，老渠道已经满足不了种苗人的卖苗需求。
一是说明苗木应用的上层市场出了问题，二是“输送血液”的管道老化，渠道出了问题，但当苗木产品难卖的时候，专家们说的更多的是产品出了问题。
这就是“滞后性”隐患，站在当时，谁会知道现在的产品有问题呢？既然现在出了问题，种苗人急迫寻求的，肯定是销售的办法而不是未来种什么苗。
除了产品更新，我们更要找到新市场，还要找到进入新市场的渠道，眼下的问题不解决就没有未来。
到了这种时候，专家的“千金攻略”远不如一份简单的产品解决方案管用。
“偏方”被人说不科学，有病乱投医是忌讳，但谁能体会病人的苦衷？因为偏方也是一种治疗的办法，即使不够科学，也会比那些“攻略”更能带来一丝希望。
于是我认为：解决卖苗难题，主要靠自己，现在也只能靠自己！
就如医生们说的那样：病痛只有自己去承受，你的病痛没人能替代，具备积极良好的心态，比所有治疗药物都管用。
对于种苗人来说，这种心态是什么？是不抱怨，是积极寻找适合自身情况的销售渠道，在认知上尽早抛开“销售外包”的想法，积极组建自己的营销团队，不只是为了销售，还有为产品规划、策划、宣传等一系列配套服务。
“久病成医”，治疗的办法没有“攻略”可寻，只有靠自己才会找到最准确的治疗配方。
来源：园林网 作者：菩提树
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