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“身边很多种苗木的都退了，我一亩没退，也不愿退。”北京绿锦苑园林绿化有限公司总经理刘学娟说，她主做苔草、草花等短周期、周转快的花木，近几年生意一直不错，“今年春天虽有疫情影响，也在不断出货，苔草一年能有三四百万的产值，过日子没问题”。
记者苗圃考察
北京苗市在2017年前后有个小高峰，之后一直下滑，低谷持续了四五年。刘学娟说，大多数苗圃这几年都是勉力维持，去年北京开始腾退苗圃复耕后，很多经营困难的苗圃是希望退地获得补偿的，但并不是想退就能退的。
据了解，北京的耕地“两非”整治是由各区具体落实的，复耕的是在三调耕地保护空间范围内的，顺义、通州进行的较早，每亩补偿在2万元左右，苗木可自行处理，土地恢复成可耕状态。
刘学娟说，生产草花、地被植物人工费很高，一年有五六十万元，加上40多万元的地租，压力还是挺大的。好在是她品种选择对路，现在苔草在北京需求量很大，在朋友圈发发消息，货就卖出了。刘学娟也一直重视质量，技术过关，成品率高。
成本控制也很关键。一是刘学娟掌握了一套除草技术，比如打封闭、除草剂、找准除草时间等，省了人工，也提高了产品质量。二是基地紧邻河北，用工基本从河北找，等于利用了北京市场和河北劳动力双重优势。
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北京争春园林公司总经理李增奇是内蒙古人，2002年来到北京做绿化业务，在房山琉璃河建有200多亩苗圃。因为疫情管控，他4月才回京。
“村里一开始说全退，最后退了一半，现在还有120亩。” 李增奇说，他原本打算退完后回内蒙古发展，现在还得继续从前的北京内蒙古两边跑的生活。苗圃地已经被他“留精去劣”，现在重点做造型油松和精品苗。
李增奇是个很细心的人，苗圃资料整理、宣传画册制作很细致，令人印象深刻。在退地开始时，他也打了些广告，拟低价处理苗木，后来发现效果不大，索性把一些精品苗“送”给了一些朋友。
精品大玉兰
来自内蒙古的北京清源林业发展有限公司总经理李春涛2008年在房山建了160亩苗圃，去年9月，他接到村委会通知，160亩全部腾退。因为程序问题，补偿款还没拿到，这让“待业”的他有点着急，特别是听说通州、顺义等区进行得比较早，每亩地补偿在2万至3.5万元之间，大部分苗圃最近已经拿到了80%的补偿款。
“拿到钱后准备回内蒙古，还没想好做什么。” 李春涛说，他租地所在村1000多亩苗圃地全腾退了。
按照规划，北京将形成200万亩耕地保护空间。今年3月，北京发布了2022年“田长制”任务清单，要求今年全市巩固“大棚房”问题专项清理整治“回头看”成果，严防“大棚房”问题反弹，对农村乱占耕地建房、耕地撂荒等进行整治，严厉打击占用耕地种树、种草皮等“非农化”行为。
除了聊苗圃退地，大家说得多的是孩子问题。因为不是北京户口，孩子上学遇到很多困难，有的花高价上私立学校，有的把孩子送回老家，两头跑，非常辛苦。
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北京环美绿源苗木有限公司是房山苗圃的一个“招牌”，成立20多年了。
走进苗圃，就像走进了公园，假山、花境、大草坪、曲径通幽的道路，大路旁还摆放了数十块泰山石，还有一辆房车。草坪的边上，是一排造型油松，另一片地里，栽种着几百株20多年的流苏，这是今年春天从公司退地的苗圃中全冠移栽过来的。
造型对节白蜡和泰山石
“按照政府的要求，公司去年腾退了160亩苗圃，140亩正在退，还有600亩苗圃待定，这样剩下的还有1100亩苗圃。”环美绿源公司总经理许美良说，原来苗圃的租地陆陆续续到期，又新签了合同，“以前地租是每亩二三百元，现在涨了接近十倍，而且最多只能签6年。”
先发优势带来的地租红利没有了，然而，作为一家“老字号”，环美绿源积累了一批市场上稀缺的优质大乔木，还有技术能力。许美良说，前一段顺义要两株胸径60多厘米的大树，从起挖、吊装到栽植，一晚上就完成了，因为“苗圃有10多位长期工人”。这种资源和技术优势在夏季反季节绿化施工中尤其突出，外地苗圃基本办不到。
由于成本大增，市场需求萎缩，多数大型苗圃首选的是“瘦身”，环美绿源也利用耕地整治的机会，将苗圃面积降了下来。“我们以前一半的苗木是经纪人卖的，今后营销能力要加强。”许美良说，苗圃进行景观化改造，一是打造苗木的应用化场景，让应用方更好挑选；二是尝试开发文旅业务，让苗圃有生产、市场和“卖环境”的综合功能。
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北京华源盛景园林绿化工程有限公司有一块近百亩的苗圃，最近政府有关部门人员找到公司总经理张大伟，商谈苗圃土地腾退问题。“还没谈拢，苗圃都是高价值苗，移栽费用比较高。”张大伟说。
在这块苗圃的入口，有一株被称为“镇园之宝”的油松，宛若遒劲有力的游龙，正在做造型。张大伟说，仅做一次定型修剪，就花了1万多元。苗圃里还有近百株造型各异的油松，每一个他都会构想它们的应用场合，据此来造型。
张大伟介绍造型油松
北京的地租、人工高于周边的山东、河北，产业集群优势又弱于山东、河北的苗乡，而且这两省还没进行大规模苗圃腾退，再叠加需求减少、疫情等因素，在北京做传统苗木的生存空间越来越小。胸径16厘米的国槐，售价只有600元，3米高的白皮松价格从3000元跌到200元，成本都不够。
在公司苗圃里，有几株养了十几年的精品大玉兰，张大伟展望它们最后的“归宿”：除了树冠漂亮，树枝也很美观，定干不高，种在儿童游乐场，既是景观，孩子们也能爬上去玩耍，和树木做亲密互动。“生产者闭着眼生产，设计师闭着眼设计肯定是不行的，生产和设计要多沟通，做生产时要着眼于应用，要想到应用情景。”张大伟说。
“北京做苗圃，要想活下去，必须得有独特的核心优势，做高附加值的产品。”张大伟说，他走的路子是做精品造型油松、大玉兰，目标是独景树、点睛树，一株树的价值能抵传统苗木一车苗。要实现这个目标并不容易，得有技术过硬的工人，管护要精细，还会长期占用资金。
如果不是行业严重“内卷”，谁都想走容易的路，但在情势的逼迫下，想生存发展，不得不走难而正确的路。张大伟感叹，这不是自己愿不愿意的问题，是被时代、环境裹挟，被逼迫的必须要走的一条路。
5月北京疫情爆发后，张大伟搬到苗圃来住，这让他找到了儿时宁静家园的感觉。其实，对很多苗木人来说，苗木经营不仅是一份事业，苗圃还是他们心灵的港湾。
（本文图片由宋波、刘磊提供）
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