疫情反复不断、地缘政治冲突加剧、经济全球化逆流……对各行各业来说，未来都充满了不确定性。当这些外部因素作用到园林花木行业，加之自身面临的工程量萎缩、产品供大于求等问题，园林人无比“彷徨”。
什么能成为“彷徨”的“压舱石”呢？韧性。
“云”开二度，20万＋
9月21日，第二十七届中国园林花木信息交流会、2022北方（昌邑）绿化苗木博览会（以下简称“昌邑绿博会）”正式开幕，这也是继去年之后，因疫情防控要求，该展会第二次在线上举办。
到今年，昌邑绿博会已经举办了20年。当语言苍白无力的时候，数字最能说明问题。作为业内重要展会，20年来从未缺席，靠的正是“韧性”。而得到的结果是，截至目前，展会小程序主页（2022北方昌邑绿化苗木博览会）浏览人次已达20万。
从页面到内容主办方精心设计了小程序，除开幕式和论坛两大常规部分，还有“绿博20年发展历程回顾”“历届展商图文展示区”等4个板块。
在“绿博20年突出贡献参展商视频展示区”板块中，主办方辗转北京、天津、山东、湖北多地，为20家具有代表性的参展企业拍摄视频，每个平均时长2分钟左右。视频内容既展示了企业，又向观众分享了经验。
“中国林业知识产权云上展示周”板块中，“2022中国好品种展评”活动正在进行，观众可以从63个参选品种选出心目中的好品种。投票时间截至10月7日。该板块还设置了植物新品种保护政策和经典维权案例等内容，让观众全方位了解知识产权保护的相关信息。
专精特新，4个故事
从提出到实施，近两年来国家对“专精特新”企业发展的重视和支持力度可见一斑。本届昌邑绿博会的领袖年会，将主题定位于中国花木产业“专精特新”高质量发展论坛。实际上，“专精特新”企业一直都在，尤其在行业低谷期的当下，它们的引领作用更加突出。
做到“专精特新”不容易，需要把握方向、明确定位、夯实根基。而能做好这些的企业有一个共同点，韧劲十足。
1. 专业化：外行看门道
10年前，江苏沃野园林绿化工程有限公司董事长黄才权还是入行不久的新人。当时，他曾在多个交流场合中表示，业内绝大多数苗圃的生产计划是按照经验和“感觉”制定，这是不合理的。
“花费20万元，就能完成一个树种的全国性市场调查。根据结果决定自己产品的种植规格、树形、数量等。”这种方法除了他，几乎没有人尝试过。10年过去，黄才权的苗圃发展到9000多亩，公司的天鹅绒紫薇已成为苗木品牌化建设的标杆。
2. 精细化：治愈系苗圃
2015年，浙江花之韵集团有限公司从浙江森禾接手了现在的杭州绿景塘基地。两年时间的改造，一个传统苗圃变身成按照“美丽中国”建设需要，对标国际一流的“生态工厂”。
其管理的精细化程度令人感叹。以生产工厂化、管理数字化、经营品牌化、环境公园化4个方面为主要架构，每个方面下面又列出了二级、三级细则。
杭州绿景塘基地“生产工厂化”管理的二三级菜单
从2017年至今，绿景塘基地每年产值均在1亿元左右，亩均产值超5万元。再看颜值，真的是治愈系苗圃。
杭州绿景塘基地
3. 特色化：论株卖的苗子
这几年，元宝枫火了，丛生苗火了。那新品种丛生元宝枫呢？自然是供不应求。
2015年，北京增彩延绿工程启动。同一年，长白山森工鸿美苗木有限公司获北京园科院授权，开始生产其选育的‘丽红’元宝枫。该品种在低海拔的北京城区秋天叶片呈血红色，变色一致，且树姿优美。
在很多常规树种还热销时，主动选择相对小众的元宝枫，当时让人看不懂。但现在看来，鸿美苗木的路选对了，而这都源于特色化发展的目标。如今，一些苗圃急于抢占这块市场，走拼接丛生元宝枫的“捷径”时，其总经理孟宪忠很淡定：坚持种原冠苗，生产能论株卖的产品。
‘丽红’元宝枫丛生苗
04. 新颖化：朱绍远的选择
上世纪80年代入行的朱绍远，是业内一名不断推陈出新的老兵。玉簪、常夏石竹、七叶树、钝齿冬青、日本光叶榉‘绿色花瓶’……他的苗圃里不仅好东西多，而且总能领先别人一步，让这些产品先于其他从业者迎来“高光时刻”。
“我得到的教训也不少。要领先市场一步，又不能太多，否则就成了试验品。”朱绍远说。9年前，他成立了现在的昌邑远华园艺有限公司，迈入园艺市场。如今，公司不仅生产日本长穗花紫藤、月季、绣球等能在北方越冬的容器化花境植物，还拥有自主研发的实用新型专利7项，外观设计专利3项。朱绍远的选择，让人有莫名的信任感。
做10年的企业，也许只需要抓住时机，而做百年的企业，还必须修炼内功，有足够的“韧性”。
（文中图片由受访者提供）
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