介绍几种园林苗木产品常用的定价方法

597苗木网5月26日报道：园林苗木产品定价方法有多种，这里介绍2种苗圃常用的、比较简单实用的
定价方法。
    (一》成本附加定价法
    成本附加定价法是以苗圃生产成本加上事先决定的利润作为价格。
      价格(元/株》=(固定成本十变动成本+期望的利润)/产苗数量
    生产成本包括固定成本和变动成本。固定成本是指不随产苗数且、销冉量
的变化而变化的成本.如苗圃土地、机具设备折旧费等。变动成本是随产苗数量
和销售量的增减而变化的成本，如原材料(种子、插秘、接德、砧木、化肥、水电费
等)、销售费用等，它一般与产苗量成正比例关系。
    如某苗木单株成本定价:
    某苗圃在一年内生产100 000株某品种苗木.固定成本100 000元.变动成
本100 00。元，希望获得100 00。元利润，则价格为:
      价格(元/株)=(100 000+100 000+100 000)/100 000=3.0(元)
    成本附加法的优点是:容易计算，对苗目有保障。但利润与苗木成本相关联
而非与苗木销售量相关联，苗木价格也与苗木市场需求无关。成本附加法适用
于价格波动对苗木销售量没有影响而且苗圃有能力去控制价格的情况。
 (二)成本加成定价法
    成本加成定价法是以苗圃生产成本加上某一利润加成作为价格。苗圃和苗
木销售商最常采用此种方法。
              价格二苗木单株生产成本=(10。一加成百分数)
    某苗木单株生产成本为13元，希望有30%的加成，则某苗木的单价为;
              每株苗木价格=13元十(100-30肠)=18. 57元
    成本加成定价法和成本附加定价法有许多相同的缺点，但由于下述原因.成
本加成定价法依然普迫被苗目所采用:
    1.此方法简单明了，不像根据苗木市场需求那样不易捉摸。一般而言，苗木
成本的不确定性比苗木需求的不确定性小.将苗木价格根据每株成本定价.苗圃
和苗木中间商可简化定价工作，而不必经常根据苗木市场需求状况的变动来调
橄价格.
    2.只要行业中的所有苗圃或大多数苗圃都采用此种定价方法，则价格在成
本与加成相似的前提下也将大致相同.价格竞争可因此减至最小。
    3.此定价方法对苗圃或苗木中间商与购买者而言均较为公平，苗圃或苗木
中间商不需利用购买者需求强烈的时机提高价格.而仍可得到公平的投资报酬。