昆明市苗木行业协会会长赵雷介绍：云南观赏苗木生产主要集中在滇中地区，而该地区土地资源少、地租贵，降雨不够丰富，冬春季干旱明显，因此苗木生长速度慢，成本高。同样品种规格的苗木，在广西、四川等地两年的生长量在云南需要三年时间。因此，云南观赏苗木与省外相比缺乏价格竞争优势，制约了云南观赏苗木走向省外市场。此外云南苗企苗农大多将市场定位于消耗量有限的省内市场，对省外大市场缺乏足够的了解和认识，使得云南长期处于苗木市场的末端。“市场定位跑偏和观念上的问题是导致云南未能将‘植物王国’的资源优势转化成产业优势、成为观赏苗木产业大省的重要因素，其结果就是云南70％的城市绿化乔木仍需要从浙江、湖南、广东、四川等省外调进。”赵雷告诉记者。
昆明常荣园艺公司总经理梁大地的说法与赵雷不谋而合，梁大地认为云南观赏苗木产业规模小、产品质量、生产技术和标准化、市场化程度相对较低，产业整体水平滞后的关键是思维的问题，很多苗企苗农固守本地小市场，很多特色观赏苗木在省外虽然都有市场，但有的品种数量有限，再就是是价格和产品质量的问题。梁大地举例说：“三角梅是云南的特色产品，虽然已批量远销到南方各省，但生产技术非常落后，扦插繁殖的插条都是40厘米以上，资源浪费很严重，如果剪成3、4段，就可培植成3、4株价格更高的家庭园艺盆栽花卉产品，经济效益会大幅度提升。”
浙江森鼎园林绿化有限公司总经理刘斯衷近年来高度关注云南观赏苗木产业的发展，自2011年以来，每年都在云南各地进行5、6次的调研考察。今年第三次来云南的刘斯衷日前在接受记者采访时说：云南观赏苗木的生产管理技术相对落后，最关键的是至今在云南没有看到一家企业愿意做长效投资，因为这需要投入大笔的资金做铺垫。此外创新研发与生产应用严重脱节，先进的创新研发成果未能为产业发展提供支撑和指导，很多园林苗木企业依然缺乏先进的生产和管理技术。“云南观赏苗木产业与先进发达的江浙沪鲁等省区相比，至少要落后15年。”刘斯衷说。
刘斯衷的说法并非空穴来风。据了解，截止目前，云南省观赏苗木基地已达3463个，经营面积近40万亩，而据中国花卉协会绿化观赏苗木分会副会长秘书长闫大成介绍，目前山东省的苗木种植面积达300万亩，种植各类苗木100亿株。
在采访中，受访者一致认为要做大做强云南观赏苗木产业，使云南成为观赏苗木产业大省，必须发挥云南“植物王国”的资源优势，瞄准全国甚至国际大市场，让云南特色观赏苗木品种以小苗走出云南。西南林业大学副教授魏开云介绍说：云南虽然被称之为“植物王国”，但土地租金、雨水分布、有效积温、霜冻天气、土壤肥力及生长速度、机械化使用程度、人工工资都是限制生产性苗圃发展的关键因素，因此迫使苗企苗农进行中转型苗圃经营。云南观赏苗木产业应实施“云苗北上”战略，利用省外优质低廉的土地资源和充沛的雨热及庞大的技术工人队伍等优势，叠加云南丰富的植物资源优势进行异地培植生产，才能加快苗木生长速度、缩短产业生产周期、提高苗木存活率和降低育苗成本。
刘斯衷告诉记者：云南不仅土地租金高，宜良县每亩每年三四千元的土地租金不适合于绿化苗木的生产，工程苗销往省外市场，运输费不适合于小树苗，此外云南观赏苗木从强紫外线、高海拔的生长环境中走向省外高温高湿和地下水位较高的环境中，死亡率很高，而以小苗或半成品在省外种植，通过驯化培植，成活率比大苗有大幅度提高，因此应该让云南特色观赏苗木品种以小苗走进省外市场。刘斯衷还说，云南具有非常丰富的宿根花卉品种资源，而且耐干旱贫瘠，在政府的重视和扶持下，可开发作为现有色块苗替代品推广引用。
赵雷认为：目前全国、特别是南方省份，观赏苗木严重过剩，只能凭特色品种和差异化苗木产品才能在市场上立于不败之地。云南观赏苗木产业要发展，要做大做强，生产者要走出去多看看，要发挥植物王国的资源优势，大力发展新优奇特品种，让云南的观赏苗木走向全国大市场。“云南观赏苗木产业发展必须发挥云南植物资源丰富的优势，以云南乡土树种为主打品种，依托科研院所几十年积淀的技术优势，让小苗在省外培植成大苗。目前浙江有很多苗圃大量培植新的苗木树种，其种源就来自云南。”赵雷说。
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