园林苗木行业发现深刻分析

　　过去几年，园林行业大浪淘沙。无论从业者是否承认，这阵去产能、去库存的疾风骤雨，正以难以抗拒的洪荒之力重塑着行业格局。从今年绿博会上大家关注的焦点、企业目标的转向可以察觉到，行业已开始分层、裂变，步入了专业升级的跨步阶段。
　　变化是从上游市场开始蔓延的。为多角度实现对接，今年绿博会主办方打造了多个采购环节，内容涵盖苗木与资材，同时也请来了设计单位团队，力求从产业链上层解决实际问题。
　　从设计与工程方的表态中透露出，在经济形势短期难以扭转乾坤的大环境下，行业大锅饭的红利期已成过眼云烟，各个领域都开始往细枝末节处延伸。延伸到不能延伸便出现了跨界融合———海绵城市建设、生态修复、民宿旅游等。每个领域都自己的路数，上游消费市场多元化的需求，催促着下游产业不断进行产品迭代，突出专业领域。
　　在同期举行的《中国花卉报》社理事年会上，有嘉宾介绍，美国有几十万家建筑企业，就市场份额看，大企业与小企业占据两头，中型企业占比微乎其微，“总体呈哑铃型”。建筑行业之于园林行业有很强的参考性，按此发展模式，我国园林苗木行业的分层也在所难免：要么做大，要么做强。
　　如其所言，在过去一段时间，我国各大上市园林企业率先扩容，摇身一变的大亨们与中小园林企业已不在一个“世界”；对于中小园林企业，最好的生存之道是做强。要想做强少不了练就一番自己的看家本领，在专业领域再进一步。
　　本届绿博会也可以看出业界企业在“强身健体”的趋势，不少“窄”领域的专业产品供应商频频亮相，有些以往“眉毛胡子一把抓”的综合性企业，也转而注重突出自己的某一种拳头产品，如山东阡陌园艺拿出了看家的“崂峪苔草”、青岛抬头园林努力将重心偏向椴树、河南四季春园林则继续深耕巨紫荆……
　　更有跨时代意义的是服务型企业如雨后春笋般冒了出来，杭州园畅商务咨询公司、北京名木成森古树名木养护工程公司是典型代表。前者是一家为园林苗木企业开展营销策划、投资管理咨询等业务的第三方服务型企业；后者以往主攻园林植保领域，目前也开始来苗木界“立山头”，为苗圃做第三方养护服务。“这是从行业的窄缺口入手。”名木成森董事长曹恒星很有信心。
　　客观分析来看，每个专业领域都有可挖掘的市场机遇，也同时存在难以预估的潜在风险。不过，猛攻一个点，往缺口处引流，在细节处打磨，说到底都是行业理性分层的体现。

　　有件小事很有意思：在绿博会第二天，记者在展场碰到了昌邑花木场负责人朱绍远，精神矍铄的他正与三个年轻人快步走出会场———他们分别是来自海宁俄勒冈苗圃、大连燕园农业与青岛抬头园林的参展代表，四人正奔赴朱绍远苗圃去看椴树。
　　朱绍远笑道：“我们打算成立一个椴树联盟！”
　　绿博会期间，大家谈论树种的热情劲儿仍旧那么高，尤其是谈论常规乡土树种时。除了椴树以外，流苏、丝棉木、巨紫荆、玉兰、桂花、血皮槭等也上了讨论的风口浪尖，展场内出现了多家专业化生产的苗企。同时，杨、柳、榆、槐、椿等老面孔在展会中也不乏身影，打听后得知，五大老树种的工程苗行情近来坚挺。就连北京市园林古建设计研究院有限公司董事长张新宇这位设计大咖，也在绿博会同期召开的领袖年会上直给柳树点赞，还替其飞絮问题叫屈。
　　明珠蒙尘的乡土树种固然稳当，但也要强调地域性及合理的栽培方式。“在北京，丝棉木嫁接扶芳藤、北海道黄杨大多品种表现都不错，惟独嫁接‘冬红’北海道黄杨略显不足”、“北京选玉兰应当选黄河以北的种源，对江南地区的要慎重”、“东北的暴马丁香在山东的表现不如西北地区来的种源好”……在几个论坛及交流会上，不少商家甚至给自己的乡土树种产品“泼冷水”。
　　高谈阔论乡土树种的同时，进口树种也未被唱衰。从参展情况看，国内在苗木引种上越来越多元化，有些小众领域的树种、品种开始被深挖。不过舆论焦点仍集中在枫树、栎树与紫薇上，这三个往届展会中比较强势的外来树种，今年风头依然很劲。不过，从商家打出的宣传标语及参会者关注的重心可以看出：树种的适应性、观赏性、利润空间等要素，在从业者心中已重新理性排序。此外，以往进口树种的价格比拼在今年有偃旗息鼓之势，有些树种开始进入了工程苗推广阶段。

　　毋庸置疑，理性心态是这波大浪淘沙后行业首先浮现的真金。最直观的表现是，从业者已普遍认可了去暴利化的行业发展趋势，开始注重长远布局，而布局需要不断获取信息、更新自己的认知。
　　得益于组委会的精心部署，今年绿博会展场进行了较严格的“过滤”，进入的都是专业观众。大家可以明显感觉到，本届绿博会参会者在宣传方式上不仅是单方面输出信息，而且更渴求收获信息，这一点在奥孚苗木、世丰农业、名品苗木、昌邑花木场等几个大型参展企业的展场上感受明显：有些新老朋友一坐就是一两个小时。
　　再来讨论开篇所提的两个事件：灾害、物流。它们是苗木行业应用端与生产端不得不面对的两大问题，中国风景园林学会副理事长强健在领袖年会上表示，灾害是难以避免的，不能盲目地朝一边倒，应当理性看待“不该用什么，该用什么”，因为往往为提升一级灾害防御，成本将呈几何级上升。
　　针对物流问题，来自青岛的一位业内人士也表示，物流难度的加大、成本的增加，不应盲目埋怨政策，而当多思考行业自身的问题出在哪儿，面对现状如何解决。“一个简单的解决办法是，看看国外是如何打破这个瓶颈的。”他说。
　　两起事件虽然只是在绿博会进行时点了一炮，但拖拽出来的一连串思考正是本届大会关注的、行业必须面对的专业性难题，即行业分层、细化、往专业化升级是大势所趋，以及种什么树、如何发展产品要关注其时空特性。要摸清行业发展规律，关键在于有理性心态作为支撑。相信，本届昌邑绿博会掀起的行业议题，将会不断往理性方向发酵。
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