干苗木是个修炼人的活！苗木人每天都很努力，起早贪黑，选种育苗，到销售季又是惶惶不可终日…每一个苗圃都有自己的路，这些年收入过百万的苗圃是怎么获得苗木订单的？他们有什么秘诀？

苗木"弄虚作假、""货不对板"、"缺斤少两"的事情比比皆是，这背后真正的原因就是盲目追求低价。当合理的利润被压榨后，"不合理"的利润就会被激发，从而扭曲和阻碍整个行业的进步和发展。那么如何摆脱低价竞争怪圈？

谨慎选择苗木种：植品种现有苗木生产基地，在引进、繁殖、销售上缺少规划，没有自身特色，苗木品种结构与当前绿化造林建设需求树种、规格不相符，以致于销售困难，出现苗木结构性过剩和积压现象。这就需要你多关注行业动向，种植稀缺流行树种。特别是未来几年，园林苗木行业都比较关注的PPP项目、城市双修、雄安新区建设。

直接面对客户，提升利润空间：即使互联网+已经在苗木行业有所建树，仍有许多苗农或苗圃依然十分依赖苗木经纪人。苗木经纪人在信息不通的时代，确实发挥了功不可没的作用。然而竞争如此惨烈的环境下，你在依托苗木经纪人带动销量的基础上，必须学会用互联网工具，自行在互联网电商平台或任何可以展现产品的场合，发布你的苗源。

建立自己的品牌口碑：在这个无品牌不立的时代，如果你的苗圃没有品牌，别人就不能找到你并记住你。品牌并不等于你的苗圃名称，有条件你可以专做某一树种的各色树龄供应，尽量做到规格齐全，数量充足。别人一想到这个树种，就第一个想到你，让你的苗木你的名片。

建立苗圃的个性：一个苗圃的个性主要是老板和员工的品行，诚信经营，说一不二，积累老客户，或苗圃间互相帮衬，建立自己的知名度，别人才能找到你。另外，一些苗木电商平台会对入驻的苗圃建立信用评级，如"花木易购"平台会将供应商分为金牌、优质、合格、不合格四个等级，存在过错的供应商，将被降级处理。只要你诚信经营，这个平台的信用评级，也可以帮助你在客户眼中建立自己的诚信形象。

质量为先，精品苗木才是竞争力：市场上虽供过于求，但其实许多采购商并不是需求少，而是符合要求品质的苗木不多。由于近两年发展的苗圃多，大多数苗圃管理者不懂栽培，对树种的特性不甚了解，这时就要建立自己苗木竞争力，必须开始系统学习苗圃管理种植技术，用先进科学技术为自己省时省力，培育优质品种，赢得稀缺优质苗木市场。
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