园林行业到底赚不赚钱？

 

生态系统本身是生物与环境之间相互影响制约，并在一定时期内的动态平衡状态。企业也像生物，直接或间接依赖别的企业或组织而存在，并形成一种有规律的组合，即经济共同体。

　　在这个共同体中，相对于每一个企业个体来说，生活在它周围的其他企业个体或组织，与社会经济环境一道构成了其生存的外部环境。企业个体与其外部环境通过物质、能量和信息的交换，构成一个相互作用、相互依赖、共同发展的整体。

 

园林绿化行业由众多细分企业组成，彼此间相互作用。包括上游的原材料企业，中游的施工、设计企业，下游的房地产公司、政府业主等，在众多企业的合作互动下，构成了整个园林行业的生态系统。

 

园林行业被很多业外人士看成香饽饽，觉得做绿化特别赚钱。尤其是园林资质取消后，大量社会游资进入园林绿化行业，但大多乘兴而来败兴而归，就算赚到钱的也并不容易。因为，园林行业当前的生态体系极不健康，要合理合法地赚钱非常困难。具体表现在：工程质量和苗木的生产质量总体低下；市场价格混乱、恶性竞争严重、劣币驱逐良币；低质苗木产能过剩，高品质产品产能不足等。

　　导致此种生态的缘由是：
　　1.设计标准模糊导致现场与预计效果天差地别

　　所有项目从效果图看都很高大上，设计想要的是“范冰冰”，施工完成后就成了“罗玉凤”。

　　每个项目都有投资额度的控制，就算是同一个项目，同样的效果图，配备不同的施工图，最终呈现的效果差异都会很大。所以，设计首先应该对项目进行定档定性，所设计的项目是高档、中档还是低档，在细化设计方案时就可以根据项目的定位进行材料配置。

　　而当前的园林绿化设计中市政项目的植物配置，几乎是千篇一律，前后矛盾。且不说规格描述的参数是否准确，乔木不管什么品种，备注肯定是“全冠，树形优美”，树干直径都有2至5厘米的弹性；灌木部分很多是冠幅30至40厘米，备注要求却是每平方米25、36、49株等，真正冠幅达到30厘米的，1平方米只能栽9株，这给施工单位留下了非常大的模糊空间。

　　施工单位在做认价的时候选择上限，而材料采购的时候却按下限执行，这就为不良的施工效果埋下了伏笔。

　　在设计方面，房产项目一般要好于市政项目，尤其是品牌开发商的项目，对植物的要求非常精准，这也是为什么地产景观的效果普遍好于市政景观的重要原因之一。

　　市政项目通常采用公开招标的方式确定中标单位，而投标通常又采用最低价中标法。即便是采用合理低价，也是由定额信息组价构成控制价，在控制价的基础上下浮多少百分点中标。但定额的人工费和材料价往往又不相符，比如我们成都地区园林项目的人工费定额每天大约为80至90元，而现实的人工费，壮劳力通常在200元/天左右，技工甚至高达300元/天以上。

　　比如，按照“2015版四川省建设工程工程量清单计价定额”（当前四川省使用的版本）定额号EA0078栽植带土球乔木≤1000毫米的基价为116.07元，包括人工、材料、机械、综合费等，其中人工费为70.43元，即便是人工费费率调差加20%，综合价也就130元左右。

　　但实际工程中，1米土球的植物仅机械费一项就要100多元，其他费基本就是全亏损。所以在定额组价中，项目利润就只有靠材料来体现。信息价所对应的材料一般都是按常规品相的货源确定的行情价，如果没有品相要求，那么按信息价就有利润，如果按较高品相采购，信息价就低于市场销售价。一分钱一分货，价格决定质量，低价只能买到低端货，奥拓的价格买不到奥迪。

　　也许有同行会说，施工单位大多都低进高出，在施工过程中通过各种方式来调整方案，达到避开信息价进行品种变更配置，再让业主单位另行认价，亦或以小充大，以次充好。显然这是园林施工单位常见的套路，但这种套路下的利润究竟去了哪里？是否能让施工效果有所提升呢？我们接着往下分析。

　　施工企业也是一个小生态圈，由多个企业和个体组合，包括总包单位、分包单位、供应单位。在这个生态圈中，总包单位就相当于草原上的食肉动物“狼”，分包单位是食草动物“羊”，民工班组和材料供应商就是植物“草”，呈金字塔结构。

　　自园林行业的资质取消后，大量政府工程绿化项目并入市政项目之中，原有的园林公司普遍不具备市政资质，所以现有的市政工程已经鲜有园林公司投标。稍大一点的工程项目基本是由央企、国企担当总包单位，专业的园林公司只能沦为分包单位。总包拿下项目后通常会抽取一定的比例后发包给分包单位，总包根据项目情况抽取的比例从百分之二三到百分之二三十不等，风险转嫁，旱涝保收。

　　百分之几的一般为挂靠，其他商务成本由挂靠方承担。如果由央企自行拿下的项目并进行融资保障的，在笔者接触过的项目中最高有扣点达到40%的项目。

　　一个按定额结算并必须进行审计的项目，扣点超过20%以上基本很难盈利，个人很难理解那些超高扣点的项目为何依然有人愿意承接。尤其是包含土建的项目，如果是绿化植物还有一定弹性空间，那么土建基材就完全只能依靠信息价来组价，除了偷工减料，个人想不出还有什么办法可以扭亏为盈。

　　“狼”的贪婪是一种本性，因为狼的生存也要付出成本（央企一般需要融资垫资）。在这种大环境下，“羊”的生存压力非常大，虽然不断有“羊”破产倒下，但总会有“羊”迫不及待地当接盘侠。

　　为何会有那么多不怕死的“羊”呢？根本原因在于苗木材料价与工程价的价差，绿化项目弹性空间到底有多大？这之间巨大的价差让大量投资人铤而走险。

　　在此以最常见的绿化树种桂花为例进行分析。

　　设计通常在规格上会给出一个弹性空间，比方说10至12厘米粗，意思是10厘米也是合格的。桂花（中等品相）米径12厘米：地价为800元，信息价（2020年2月）为1100元，按信息价组价结算的综合单价为1524.47元（含一年的养护，不含规费和税金）；桂花（中等品相）米径10厘米：地价为300元，信息价（2020年2月）为480元，按信息价组价结算的综合单价为738.53元（含一年的养护，不含规费和税金）。

　　就设计预留的这一点弹性，如果按照上限供货，价差有一倍多。第一反应是不是觉得这个项目的利润还可以呢？如果还可以用下限10厘米的供货，再按照12厘米来做结算，那利润岂不更高。对于那些降低规格以次充好的，是不是觉得他们太黑了呢？

　　这让笔者想起前段时间看到一则新闻，内容是说产地几毛一斤的水果为何到消费者手中就吃不起了。记者调查水果从产地到消费者手中到底是哪个环节赚多了，结果一番调查下来，每个环节都没有多赚。

　　其实园林行业也是如此。12厘米的桂花真正合理的工程结算价格应该是多少？（详见表1）

　　第一环节苗木经纪人（以乡村农民为主），成本为起挖人工、转运、包装和上车机械，成本约为150元。本环节多为现金结算或熟人信用支持的账期，其利润率要求不高，毛利率约为5%左右。这个环节后800元的桂花就变成了1000元。

　　第二个环节是苗木供应商（企业或者个人），这个环节通常需要负责将苗木送到工地，成本为运输费用和损耗（土球破损或枝丫断裂）。运费根据远近不同会有差别，我们按100公里范围13米大车满车运输计算，运费约为60元/株。如果只运一株，运费则可能高达600元左右，工地用货不可能全部都能装满车，平均算200元一株。这个环节供应商一般都会有一定账期，会有资金成本。因为有损耗风险和资金风险，供应商的毛利率一般要在20%左右，那么这棵桂花到场的价格差不多就在1400元左右了。

　　第三个环节就是栽种，一棵12厘米的桂花栽种人工和机械直接成本约为200元，合理死亡率10%左右，施工单位的直接管理成本（施工员、采购等）摊销约为3%，间接管理成本（财务、办公等）约为2%，商务成本（应付各类潜规则）5%，资金成本及合理利润15%，税金（增值税、所得税等）约为13%，这一系列费用算下来就差不多就要2500元了。

　　如果总包单位的扣点是20%，那么这棵800元的桂花结算价约3000元才算合理，但我们的定额结算价只有1524.47元（有些投标时还有下浮比例），还包含养护费。所以要是不降规格那肯定是赔本买卖。

　　在成本核算中，最容易被忽略的就是资金成本和风险成本，很多项目明面上赚钱，结果由于结账不及时导致资金成本不断升高或死亡率控制不好，最终变成亏本项目。

　　在此，笔者郑重奉劝一些业外的读者朋友，千万不要再认为园林绿化是暴利行业，充分竞争的市场不可能有暴利，盲目入行终会追悔莫及。

　　前文我们分析了桂花规格之间的价差，相差两厘米的直径价差可能达到两倍以上，同样还有品相的差异。按业内的叫法，我们的苗木品相分类有极品货、上等货、中等货以及无品相要求的货，这些品相的差距也导致价格差距非常大，可能大到数倍的差异。

　　在市政项目中，业主单位、监理单位更注重有具体数据的检查和监督，比如树木的直径，灌木单位面积的株数等等，却往往忽略了品相的审查。因为品相是一个模糊概念，这就导致施工单位购买成本更低的够规格但品相差的货，由此进一步助推了便宜货好卖的现象。结果，让大量苗木生产者没有了生产高品质产品的动力，大量苗木主产地的苗木都以低质产品为主，导致苗木产业升级发展的动力不足。

　　如果我们工程领域的招投标和建设模式没有实质性的改观，那么低劣产品占据市场主导地位的现象就难以变化。在劣质低价的冲击下，花木种植行业不仅只会盲目跟风简单复制，产品提档升级、保质增收更无从谈起。

 

要治理这种乱象，我们从业者力不从心，其根源在于政府的主管部门。市场的浑水只有政府才有能力涤清，如果主管部门能够统一标准，就如汽油有92#、95#、98#，混凝土有C15、C20、C30等等，我们的苗木为何信息价上就只有一个标准呢？不同的标准对应不同的材料价格。

　　另外就是设计和施工标准。如果设计能分档次定标准，比如一档的单位造价为1000元每平方米以上，二档为800至1000元每平方米，三档为500至800元每平方米，四档为500元以下。施工时，按设计标准对应使用合适档次的苗木，完工后也对应相应的养护档位。市政项目施工完成以后的审计不单纯审计苗木的规格和价格，最重要的是审定项目施工后是否符合设计对项目的定档标准。如果设计的是一档，施工出来的效果是二档，那么施工单位就算质量不达标。如此一来，乱象将得到很大改观。

　　也许有同行会说苗木根本没法制定标准，也有人会担心如此一来行业透明度太高没有利润。但笔者认为，苗木不是没法制定标准，苗木的标准一直都是有的，它就在我们苗木人之间流传，什么是极品货，什么是上等货，每个苗木从业者都有概念。只是没有具象到数据上，写到纸上而已。

　　又或许有人会认为植物的品相是审美，仁者见仁智者见智，但我们的审美也是可以有标准的，比如选美大赛、奥运会上体操冠军的评定，这些都是根据相应的审美共识达成的标准，所谓标准不外乎是多数人的共识而已。

　　关于利润的透明度问题，其实在透明的利润下，多年从事园林行业、真正有园林技术的同行还会多一些生存机会。否则，受到大量业外不怕死游资的冲击，不仅会挤压行业现有生存空间，还会让本来就乱象丛生的园林行业雪上加霜。

　　笔者在此呼吁：园林同行们，是时候发出声音了，让政府主管部门关注我们的行业生态刻不容缓！拯救我们的园林行业，促进园林行业的健康发展是我